出海1年用户超2000万 腾讯复盘12年自研IP的出海之路

　　从前面可以看到，为什么会选择最先在越南发行？这里有一段估时，飞车端游国内发布后不久，就尝试过出海了，也算是国内第一批出海试水的端游。飞车端游2009年在越南市场上线，有一定积累。游戏在海外发布的时候，最好去之前有积累的地方先做尝试，沉淀部分本地化解决方案

　　下面就是QQ飞车手游出海发布时本地化的一些解决方案。内容细节比较多，大致可以分为三个大阶段：“策略摸底阶段”、“规划与改造阶段”、“发布与运营阶段”。首先是“用户摸底和发行策略确认”阶段。运营团队和发行团队，在研发团队介入前，会进行大量的摸底调研，包括但不限于：玩家访谈、尖叫度测试、美术风格调研等，以确定发行策略及本地化策略。例如在日本和拉美发行前，团队都针对性的进行了美术风格调研，以确定游戏内美术资源在当地的改造方案和投放策略，事实证明这些调研对后期的商业化行为帮助非常大。另外，如果出海目标区域有比较合适的发行商，那尽早与合适的发行商展开合作，能够事半功倍。发行商对当地市场和玩家需求的理解更加深入，能够在这一阶段很好的帮到产品确认本地化和发行策略。比如在东南亚、拉美区域和Garena合作，在越南和VNG合作，在初期调研阶段就进行了大量深入的沟通。其次是“规划与改造阶段”。规划分别为两部分，规划是运营向内容规划，改造主要是研发向的本地化改造。运营向的规划是以活跃向内容和商业化内容为主，把游戏内的系统和玩法进行合理规划，以适应发行当地的情况，此外还有带有发行地特色的系统和玩法的设计、定价策略和商业化方案等，都需要进行提前规划，以适应当地玩家的诉求，同时也深挖当地商业化方案。改造内容后续会详述。值得说明的是，规划和改造是可以并行的，提前做好项目规划，可以最大程度的缩短发布时间。最后就是“发布和运营阶段”。发布前的删档测试，这里需要特殊说明：与国内不一致的是，在海外很多区域，发行商和玩家是没有删档测试的习惯的，玩家习惯于游戏上架即全面开服。即便有删档封测，也是为了市场预热，因此大部分删档封测的时间距离上线发布时间很近，且测试时间短，一般为三天到五天，不会像国内一样有七天以上甚至一个月的测试时间，测试完毕后也没有时间进行产品内容调整和bug修复。这就要求团队准备完善版本内容及测试目的，把握每次小规模CE及测试机会，测试后尽快分析问题，在游戏内外快速定位解决问题。

　　四、本地化改造

　　下面就对上图中本地化解决方案的最长路径：本地化改造，进行详细的阐述。

　　本地化改造，其中最重要的就是多语言改造。这里分享一下多语言改造的思路。内容翻译的周期很长，即便是翻译到位，合入游戏还需要进行界面超框测试和改造，翻译内容也需要多次润色。如果按瀑布流程进行制作，那这个周期会拉的很长，所以拿到正式翻译之前，会先导入机器翻译文本进行通用性改造。甚至在未确定发行语言前，可以用最长的语种作为参考。欧洲地区建议用俄语，东南亚地区建议用泰语或印尼语，因为这几种语言都是游戏文本当中相对占用字符最多的。先用这两种语言的机翻文本导入游戏，按照一般经验，能够解决70%的文本超框问题。

　　此外，游戏出海的时候会遇到当地政策法规合规的问题。以日本市场为例，日本对游戏监管相对比较严格，所以产品会相应做比较大的改造。这些改造不是说只要合规就够了，在改造的同时，也要兼顾玩家行为习惯和商业化需求，避免因合规问题导致玩家的体验受到影响。这里面就要求充分理解这些政策法规，提出最合适的改造方案。

　　游戏内容和玩法的改造，是本地化改造的重中之重。还是以日本市场为例，在用户调研时，发现日本玩家会相对比较抗拒强制性新手引导，并且对“漂移-喷射”这一核心机制理解不足，极大的影响了新手转化率留存率，因此研发团队把原来的新手引导拆解成强制部分和非强制部分，同时针对性的增强了基础漂移的引导，适当的增加了视频教学和文字提示，完成这一内容的优化。美术调研后，也针对日本市场做了人物面部表情、服装等方面的优化。同时，针对日本相关品类产品商业化方案的探究和玩家调研发现，日本市场的玩家非常在意永远不返场的“限定”道具，运营团队相应地会关注日本重大的节日节点，推出“节日限定”的道具去强化节日相关的营销。

（编辑：武陵站长网）

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