出海1年用户超2000万 腾讯复盘12年自研IP的出海之路

　　商业化方面，因不同的国家和地区，经济发展、玩家消费水平和付费能力不同，在商业化策略上，也要尽量做到分区域的精细化运营。这些在前期调研时，对用户付费属性及付费能力就要详细调研。以飞车已发布的国家和地区为例，日本玩家忠诚度高，付费能力高，只要游戏官方能获得他们信任，他们非常乐意去为游戏内容买单。中国香港、台湾地区用户和大陆玩家很像，在大陆发行的活动稍微做一些调整，甚至有时候不作调整，都可以在港澳台地区上线。泰国和越南用户都非常注重高性价比，而且会非常肝。在国内上线的部分道具可以通过长期活跃或付费两种方式获得，但对于泰国和越南用户，如果能通过活跃获得，他们一定不会付费。泰国用户会追求性价比，越南用户需要用让利的方式刺激消费。

　　五、飞车电竞体系对出海的帮助

　　最后，也是被认为对产品生命起到非常重要作用的电竞赛事。首先是飞车的整个电竞体系：飞车的电竞体系在国内已经运作两年，结构呈金字塔型。基础层是城市挑战赛和高校联赛等全民性赛事，中间是TGA、WCG逐步过渡到核心玩家的次级联赛，最顶端是QQ飞车S联赛，包含了12家俱乐部、近百位职业选手。

　　在游戏出海后，产品趁机也举办了亚洲杯，2019年8月，QQ飞车手游亚洲杯邀请了7个国家和三个地区的最强车神，在广州参加比赛。在亚洲杯上，为了提升观赏性、打造赛车手明星形象，在亚洲杯上推出了1v1的Solo全新赛制体系。接下来产品计划在亚洲杯基础上，邀请更多选手，特别是拉美地区的选手，在明年进行赛事升级，将其变成一个世界性的比赛。为什么飞车会尽大力气去铺海外的赛事？国内成功的经验，赛事的打造能够维持产品热度、培养忠实玩家，极大的延长产品的寿命。在海外，与当地的发行商、当地电竞俱乐部展开合作，也与合适的零售商展开异业合作，比如7-11、大型商超等，开展小规模的电竞赛事；也把国内有成功经验的校园赛、城市赛模式复制出海，在当地进行推广，选拔优秀选手，培养专业向的赛事KOL，用赛事来反哺游戏。

　　QQ飞车在国内手游在竞速赛道的竞争力是毋庸置疑的，但是在境外的一片“蓝海”中，还有很长的路要走。未来的游戏必将是高度全球化的产品，飞车用自己的多年自研经验已探出一些道路。希望未来有更多更好的产品能够成功“出海”，让中国游戏真正走向全世界，走进每个玩家的心里。

　　来源：腾讯游戏学院

（编辑：武陵站长网）

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