让5G终端销售简单化

今天在做出租车的时候，师傅是个科技盲，就问我美国有没有5G，美国5G是不是中国去建设的，美国是不是直接上6G。我说，美国在2019年就开始部署5G了，美国的科技实力整体来说比较强，因为中美之间的博弈，美国的5G建设是由爱立信建设了，华为没有参与;任何一个技术都是有过程的，直接跳级会导致基础不牢靠，所以美国直接建6G也是一个美好的规划。

然后师傅又问道，X州的5G覆盖有没有，好久覆盖到农村，对我有没有用?我说X州市区的5G已经连续覆盖了，这对于5G手机的使用者来说是很方便的，至于覆盖农村的问题暂时不会有规划，因为在城区建设一个5G可以覆盖1万人，而在农村只能覆盖100人，建设、维护成本都一样，移动公司肯定不愿意在农村建设5G，就好像您跑网约车一样，肯定不会到农村里去等待客户一样的道理。5G对于您来说，可以提高抢单的速度，得到更多的单子，这样可以让你挣更多的钱。

在和师傅闲聊完这些，既然5G已经成为了一个热点话题，而目前民众受到的5G教育还比较少，到底要不要用5G，到底谁的5G好，到底5G有什么用?回到宾馆，就将这个话题聊一聊。

中国在2020年共建设71.8万个5G基站，其中移动38万，电信联通共建共享31.8万。为什么中国移动一家建设的要多余两家，一是因为有钱，二是因为2B政策的需要，开展的专项合作工作，普遍认为在2021年5G专网建设将成为市场新的市场热点，今天主要说的个人市场5G的情况。

中国移动1.5亿的5G资费用户数，1亿的5G终端数，0.5亿的5G登网用户数，这是目前中国移动公开的数据，但凡是将以规模为体量来说，移动公司一直都是领跑在前列，原因都是拥有客户规模基数在，只要是市场发展的大趋势，对于中国移动来讲，就是一个遥遥领先的。

回顾2020年的工作报告，中国移动提出了1亿5G终端的销量，在年底变为1亿的5G终端数，这个之间有没有差别?核心是在谁销售的问题?

看数据说话：

（1）全国5G销量：2020年12月，国内市场5G手机出货量1820.0万部，占同期手机出货量的68.4%;上市新机型19款，占同期手机上市新机型数量的42.2%。1-12月，国内市场5G手机累计出货量1.63亿部、上市新机型累计218款，占比分别为52.9%和47.2%。

（2）消费者消费习惯：根据研究35%的手机销售来自于线上，那么线下的5G手机销量大约为1亿部。

（3）三家运营商的渠道占比：从目前来看移动渠道门店份额大约为60%，那么占到中国移动的大约0.6亿台。

（4）移动5G合约机占比：移动门店通过合约来销售的占比大约为25%，那么今年通过移动业务捆绑销售的约为0.15亿台。

结果就很明显了，中国移动的5G终端终端销量远没有达到1个亿的，分析一下原因：

第一：中国移动5G时代终端产业链的控制链在下降终端营销，特别是在5G终端top5终端高度集中的情况下，双方的关系已经属于合作关系了，不再属于从属关系。

第二：2020年5G终端的均价为2000元，运营商补贴的费用不再是客户2020年购买手机的核心因素。

第三：客户不差钱，在线上购买手机可以很轻松的采取分期付款等方式，客户面临更多的选择。

第四：品牌的粉丝化运营，让客户在线上能够快速的购买。

2020年中国移动5G终端销售除了在销售策略上，在渠道策略、产品策略、客户策略上都未完成目标。

(1)看营销：5G手机进入百元机时代，5G不再是奢侈品，而是必需品，将进入“千家万户”

2021年5G手机将进入百元机时代，特别是美国疫情的影响，会逐步放开芯片的管控，进入百元机时代，进入百元机时代，在叠加中国移动的活动补贴，将极大拉动客户的购买影响，中国移动再挥“金元”政策，将成为5G终端的主力军。

当移动补贴5G终端的费用占到手机的60%以上，将会给客户购买5G终端的极大购买理由。

(2)看客户：用户5G占比达到13%临界点的时候，5G将出现爆发式增长，5G手机销售将不再需要“千言万语”。

存量的5G手机占比超过2亿的时候，5G手机成为购买的标配，客户对5G手机的接受度就会非常强，就会从“要他买”变为“他要买”，预计这个时间点在2021年的3月份会出现。

(3)看产品：5G终端的性价比将出现大的飞跃，特别是数字经济要对社会形成拉动作用，更需要5G助力发展，作为基础建设的5G终端会随着规模效应降低成本，5G终端将成为“千欢万喜”。

(4)看网络：再填新力“千呼万唤”，2021年5G网络建设将成为国家经济建设的主力军，700M黄金频段、电力公司入局，将为5G网络注入新的动力。

(5)看应用：国民级应用的蓄势待发，将让5G生活显得“千姿万态”

结论：5G在2021年将迎来高速发展的风口。

以5G手机销售为切入口，带动个人收入业务、家庭业务、集团业务持续增收的重要窗口。

(1)5G品牌宣传：针对2B、2H、2C(城市、农村、临街)

(2)5G场景策略：集团场景、社区场景、家庭场景、个人场景

(3)5G厅店策略：自办厅、连锁店、专卖店、专营渠道

(4)5G营销工具：销售排行榜、5G应用、5G销售单、5G演示等

(5)5G销售话术：话术的打造，从内部员工、渠道伙伴、通信客户多维度开展的话术推广。

(6)5G铁军打造：自有人员、厅店人员、行销人员、泛渠道合作人员销售能力提升。

让更多5G终端在5G网络下登录5G网络，让更多的5G用户享受更多的5G运用，让人民成为“数智化”的主力军。

（编辑：武陵站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!