【培训】2019年中产品培训与营销经验分享 回顾总结

本次EB2019年中培训还增加了形式新颖的销售经验分享沙龙环节销售培训经验，邀请到四位公司明星销售经理跟大家分享自己的宝贵经验。四位同事分别讲述了自己的真实谈判案例，将谈判知识、销售技巧、价格策略与真实客户相结合，真正将理论知识与实战对弈相融合提炼出自己独特的个人经验。

李勇

谈判三个重点分别为：目的=成功、技巧=口才+察言观色、最佳结果=双赢。利润=成交价-成本，尽可能在谈判过程中将成交价提高，学会使用涨价技巧结合专业性知识最大可能的发挥个人优势，实现利润最大化。

任忠

重视有效的“八小时之外”，要学会利用工作时间以外的有效时间达到自己的目标。“一事一议”，要根据省份特点及个人风格灵活切换针对客户特点的工作技巧，切忌一概而论才能抓住含金量高的优质客户。

王聪

有一些项目是客户关系稳定但合同金额较低，合作过程中就需要用到针对性的涨价技巧，需要注意的是，涨价是需要时间和合作的融合才能达到的结果，切忌心急。所以养成总结往期合作项目经验的习惯，才能突破瓶颈。

沈伟江

优秀的销售要首先学会挖掘客户需求，其次如何满足客户需求，然后知道如何从需求中挖取项目合同，最后才是寻求客户需求和合同利润最大化的平衡。

参与本次培训的同事们不仅对公司优秀产品有了深入了解，也在营销经验方面收获颇丰。在培训最后，大家还通过培训反馈，针对产品提出了延展性的问题，分享自己的见解。本次EB2019年中产品培训与营销经验分享会圆满成功。

随着5G时代的来临，EB人必将抓住机遇，紧跟时代脚步，为通信事业的发展贡献力量！

（编辑：武陵站长网）

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