为了和这届年轻人一起“潮”，汤臣倍健正在“逆生长”

Yep系列在年轻群体中的迅速走红，与汤臣倍健对市场需求、消费者画像的准确把握有着直接的关联。在汤臣倍健的电商事业部里，产品组全权负责新品的市场调研、产品开发以及营销推广。用尹昕的话来说，就是“每一款电商专供产品的整个生命周期都有专门的产品经理全程跟进。” 在新品立项时，全网大盘数据、品类销量排名、用户消费习惯都是重要而关键的考量因素。

线上市场、年轻人喜好的瞬息万变，决定了线上产品的响应研发必须加快再加快。在严格保证品质的前提下，如何提高供应链的速度，这对习惯于传统研发周期的汤臣倍健，是个不小的挑战。

以今年双11期间推出的新品——胶原蛋白口服液为例，这款产品是在三个月内完成上市，双11卖了12000多套。“以往一款产品进入到商品化大概需要三、五年的时间，而我们现在要求4—5月出一款产品” ，产品部的经理们都有着同样的压力，“产品的每个细节都要认真去抠，品质是首先要保证的，然后才是拼全力去推进上市。”

之所以把“品质”设立为首要标准，汤臣倍健始终认为，销售的增长基础是消费者对产品品质的认可。汤臣倍健坚持全球原料战略，“哪里好就采购哪里的”，这也是差异化竞争的核心力量。DBRank“数字品牌榜”在双11期间对汤臣倍健的口碑评论、用户反馈进行了监测，数据显示，94%的90后将“品质”作为选择产品的第一因素。这也验证了汤臣倍健对于年轻群体消费需求的判断，产品品质是其在线上竞争中胜出的重要因素。同时，DBRank发布的《双十一专项研究》显示，在口碑好感度方面，汤臣倍健高居消费者心目中的TOP1。

与产品一起在变的，还有品牌形象的“变身”，这也是外界感知最为直观的地方。

近两年来，汤臣倍健和时尚、二次元、艺术的跨界案例不断。今年11月，汤臣倍健首次联合时尚媒体，举办“时尚COSMO美丽盛典”，活动期间，点击次数高达30亿。同时，公司逐渐将资源集中到年轻人聚集的社交平台，比如与好奇心研究所的话题合作，吸引了万余年轻人激烈讨论，曝光量超过6800万。

“要想和年轻人玩在一起，就要比他们更潮”，尹昕有感而发。如今，在汤臣倍健的官方微博评论区，，时常有年轻网友留言，亲切的称呼着“小汤”或“汤汤”。

结尾

经过两年的“电商品牌化”战略调整，汤臣倍健的线上业务取得了不俗的“战果”。公司在2017年打了一个漂亮的“翻身仗”，当年营收31.1亿元，同比增长34.7%。其中，电商对汤臣倍健的贡献占比一路上升，对公司收入拉动效应明显。线上和线上渠道同步推进，进入新一轮增长周期。

2018年上半年，公司营收继续飙升，半年达到21.7亿元，同比增长46%。下半年，营收仍然保持高速增长。10月份，汤臣倍健夺得保健品阿里系线上销售额第一，销售额1.3亿元，同比增速高达63.1%。

对于未来一年，汤臣倍健的目标很明确，将专供品的占比增至50%，核心产品销售额进入销售平台的前三名。对于年轻市场，汤臣倍健势在必得。

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（编辑：武陵站长网）

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