贝贝集团张良伦：无社交不电商 | WISE 2018新经济之王

整个社交电商如果只有前端流量创新不成立，或者不足以长到足够大。社交电商刚好满足了很大的特征，它通过前端的流量创新驱动了后端供给侧的创新。今天一个好的东西，一个用户推荐以后在很多微信群会炸开。会导致一个典型的特征，少SKU深库存，这样对精选和供应链的把控非常重要。

首先是货源。今天能不能把供应链压缩到最短，最短的前提具备把一个商品快速买到的能力。在贝店上，我们主推品一天可以卖1000万。同时对于下面的常态推荐的几百个品，，好的品卖几百万，差的卖几十万。它用心精选每一个商品，每一个商品背后都有一个属于它的故事。我们今天卖贵州的鸭蛋，我们专门拍了一个纪录片，讲述它背后的故事。做到源头的货源，实现极致的SKU非常重要，丰富不是问题。

整个选品也发生了几次大的变化。第一次，都是人工选品。第二，变成了AI、机器选品。现在是第三个阶段，人工的权重越来越重了。贝贝网的时候，我们几乎前端100%用AI机器、大数据推荐。贝店很大部分首页权重是由专业的买手，采购和运营参与的，人工的权重反而重新放大。整个选品跟过去发生了很大的变化，我们开始注重买家的体验，以众包的方式选品。我们签约品牌的时候，已经让店主和用户到签约现场了解品牌了。我们把所有风险较大的选择前置化，降低消费者选品的失败率。

由于社交电商平台同时完成了前端流量的变革和后端的变革，我们认为，未来社交电商会成为电商或者零售里面非常重要的一个新势力。我们大胆预测，无社交不电商。

最近几年出现的大电商平台，一定都是社交电商。同时社交电商平台会在电商里面占据更大的市场份额。今天的关键不在于它们的大与小，而是它们的增速和商业模式的自生长。我们贝店的使命就是让更多人过上更好的生活，我们希望把更好的东西放到千家万户手中，谢谢大家。

（编辑：武陵站长网）

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